ESTRATEGIAS DE PRECIO

Estrategias Orientadas a la Demanda.

• Penetración de Mercado: Precio bajo para tener alta Demanda.
• Superior: Comienza con Precio Alto. Con el paso del tiempo voy bajando el precio.
• Precio de Prestigio: Tengo un bajo costo pero le pongo un precio bien alto. Un ejemplo son los relojes Rolex.
• Par-Non: Precio Psicológico. Precios que vemos en Súper Día $9,99 en vez de $10.
• Previsto: Se impone el precio con uno de referencia.
• De Paquete: Se arman combos de producto. Por ejemplo comprar una Mayonesa con un véanse de Ketchup.

Estrategias Orientadas al Costo.

• Margen Estándar: Siempre marco el Precio en el mismo margen. Un ejemplo es que una empresa tenga un margen del 70%. Tiene costos de $10 y aplica un precio de $17.
• Costo más importe Fijo: A todos les aumento lo mismo. Por ejemplo, quiero ganar $20. A cada producto le aumento $20 sobre los costos.
• Curva de Experiencia: A medida que paso la experiencia puedo ir rebajando el precio o mantenerlo. Ya que los costos me va a ir bajando y obtendré más beneficios.

Estrategia Utilidad.

• Rendimiento sobre Inversión Prevista: Retorno sobre la inversión.
• Rendimiento sobre Ventas Previstas: Obtener el 20% de las Ventas.
• Utilidad Prevista: Cuanto quiero ganar. Se lo puede sacar con el Punto de Equilibrio.

Estrategia Orientada a la Competencia:

• Por Arriba o por Debajo del Mercado.
• Articulo Gancho: Un ejemplo es que te ofrezcan comprar un Martillo a un precio bajo. Cuando vas a comprarlo salís con el Martillo y otros productos. Te lleva a comprar otras cosas.
• Precios Acostumbrados: Parecido a los precios Previstos.

Bibliografía:
Marketing "Core", 2da Edición
Kerin, Hartley, Rudelius
2007, Mc Graw Hill

MARKETING GLOBAL (PARTE 2)

Producto
Con relación al producto existen cinco estrategias para adaptar al producto y su promoción a un mercado extranjero:

		PRODUCTO
		Producto sin cambio	Adaptar el producto	Desarrollar el producto
	Promoción sin cambio	Extensión recta	Adaptación del producto	Invención de producto
	Adaptar la Promoción	Adaptación de la comunicación	Adaptación anual

Promoción
Las compañías pueden adoptar la misma estrategia que usan en el mercado local o modificarla para cada mercado.
Algunas empresas utilizan una estrategia de adaptación de las comunicaciones, esto se adapta plenamente los mensajes publicitarios a los mercados globales.

Precio:
Las compañías enfrentan muchos problemas al fijar los precios internacionales, podría pensarse en fijar un precio uniforme en todo el mundo, pero esto implica que tal cantidad seria alta para los países pobre y baja para los ricos, para resolver esto se trata de adaptar los precios a los mercados locales.

Por otra parte, doce países de la Unión Europea han adoptado el euro como divisa común esto obliga a que las compañías unifiquen sus precios en toda Europa.

Canales de distribución
Para una buena distribución se debe adoptar una perspectiva de canal integral a fin de distribuir los productos a los consumidores.

Decisión respecto de la organización del marketing global
La mayoría de las compañías se inician con un departamento de exportación que luego convierten en una división internacional. Pocas compañías se convierten en organizaciones globales, las organizaciones globales consideran a todo el mundo como un solo mercado sin fronteras.

MARKETING GLOBAL

Cada país tiene tradiciones, normas y tabúes propios. Al diseñar las estrategias de marketing global, las compañías deben poder interpretar la forma en que las culturas determinan las elecciones de los consumidores además que las estrategias que implementen influirán a su vez en esas culturas.

El impacto de la cultura en la estrategia de marketing

Medir el impacto, implica que antes de planear un programa se debe estudiar bien con qué tipo de cultura se está tratando, como puede influir determinado producto no solo en la idiosincria sino también en las franjas etarias, es decir adultos jóvenes y niños.

El impacto de la estrategia de marketing en la cultura

En este punto alguno pueden hablar de occidentalización, dado que la globalización tiende a difundir usos y costumbres occidentales que impactan en las culturas.

Como entrar en el mercado

Para entrar en el mercado global pueden proponerse las siguientes opciones:

Exportación: ingresan un mercado extranjero vendiendo bienes producidos en el país de origen.

Empresa conjunta: ingresar en el mercado en sociedad con otra compañía extranjera

Otorgamiento de Lic. : Se ingresa al mercado mediante un acuerdo con un concesionario, ofreciendo el derecho a utilizar una marca una patente u otros, recibiendo a cambio regalías.

Inversión directa: ingresa al mercado extranjero atreves de la creación de instalaciones de ensamble o de fabricación en el extranjero.