- Es el lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor.
“Una compañía debe crear una posición en la mente de un cliente prospecto y en dicha posición no solo deben considerarse las fortalezas y debilidades de si misma sino también las de los competidores” (Al Ries).
A continuación algunas “Leyes del Marketing”, enumeradas por Al Ries, propicias para lograrlo:
- Liderazgo: ser el primero es la manera mas fácil de entrar en la mente de una persona
- Categoría: si no se puede ser el primero es mejor intentar en otra categoría.
- En la mente: llegar primero a la mente del consumidor.
- Percepción: percibir en la mente del cliente y tratar que el producto coincida con lo que esta en la mente del cliente
- Opuesto: ante la presencia de un líder buscaremos ser el opuesto, encontrar una debilidad en el y hacernos fuertes en eso.
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